Libro: El trapecista no necesita la red... hasta que la necesita

El otro día fui a dar una vuelta al persa bío bío porque estaba buscando un libro que solo vendían allá (el secreto de las zonas azules) y encontré varias gangas literarias! Compré 8 libros a precio módico!

Uno de ellos fue este, estaba nuevito y lo compré a $5.000, para mi sorpresa este libro se lanzó hace poco e incluso está firmado por el mismísimo autor: Javier Eskenazi.

Spoiler: el libro no terminó en un lugar especial de la biblioteca de Nico (aunque.. mi pololo sí se llama Nico, CHAN), pero terminó en mis manos, y eso me gusta, que el libro siga circulando y esparciéndose.

Este texto es súper cortito, tiene 78 páginas, ligero, rápido y cada capítulo no tiene más de 3 hojas. Lo recomiendo si te gustaría leer algo pero no quieres abrumarte con un texto tan largo.

El mensaje que entrega es bastante significativo: habla del "estado de networking", más que hablar de "hacer networking" en eventos específicos, el autor defiende que se trata de tener una cultura y un hábito de networking. No se trata de ir a venderle a la gente en ocasiones y tener una actitud "falsa" con el objetivo de recibir algo a cambio, se trata de CONECTAR. Armar una red fructífera se basa en conectar con las personas, serles de ayuda, escucharlos más que hablar, entregarle solución a sus problemas y mostrarte cómo eres (la vulnerabilidad suma puntos para conectar), entregar valor de forma genuina. Me gustó el mensaje detrás del libro porque conecta directamente con otro que estoy leyendo: Hábitos atómicos. Donde ese 1% mejor te puede llevar a ser >30 veces mejor a final de año. Acá sucede lo mismo. Si en cada interacción con otra persona te predispones conectar y ser de ayuda, los beneficios a largo plazo pueden ser impensados:

• Nuevas ofertas de trabajo, recomendaciones

• Posicionamiento como una persona relevante y de valor

• Apertura de nuevas e impensables oportunidades

El autor también menciona lo importante que es tener una red variada, no se trata de solo conectar con personas con cierto rango (o personas que piensen igual a ti, efecto burbuja). También menciona que la edad no debe ser un factor de "discriminación": Los más jóvenes aprenden la resiliencia de los colaboradores con más años de experiencia, y los colaboradores con más años de experiencia se motivan y renuevan con las innovadoras ideas y puntos de vista de los más jóvenes.

El libro además entrega una serie de tips y ejercicios prácticos (aún no los hago, pero espero hacerlos). Y las palabras que más me quedan del libro son:

Autenticidad: Sé auténtico

Valor: Entrega valor en lo que haces

Diversificar: Nutre tu red con personas de distintos roles, cargos, compañías, edades, experiencias

Conectar: No todo tiene que ser transaccional, conectar en profundidad es lo que tiene mayor probabilidad de generar negocios reales.

Mi principal crítica al libro es que siento que falta mayor profundidad y respaldo a las ideas presentadas. Entiendo que gran parte de esto nace de la experiencia y carrera del autor. Y en ocasiones, él menciona algunos estudios, pero no cita estos estudios en alguna sección de referencias más detallada, por ejemplo, incluir el nombre del estudio o más antecedentes de la cita. Esto permitiría que las ideas presentadas en el libro tengan mayor sustento y también sería más sencillo para el lector luego ir a buscar o leer sobre estos estudios mencionados.

Relacionado a lo anterior, el contenido puede complementarse un poco más, mencionar ejemplos más completos, los presentados son algo superfluos "pepito encontró trabajo luego de hablar con maría en un encuentro", me hubiera gustado leer algunos casos con mayor profundidad, le daría más credibilidad y seriedad, pero claro, puede ser que el autor prefirió no ahondar demasiado para que el libro fuera fácil de digerir y no se alargase demasiado.

Finalmente, creo que este libro funciona como publicidad para el emprendimiento "Ampliando Círculos" de Javier, se menciona varias veces en el texto, siendo tal vez demasiado (para mi gusto, ya que se siente que te están vendiendo). Pero de todas formas rescato que es un ejemplo real de cómo conectar está siendo un desafío hoy en día y que hay personas que buscan espacios que faciliten conectar y conocer a nuevas personas fuera de tu círculo (me incluyo, de hecho quiero participar en uno de los eventos, pero están todos los cupos agotados para marzo!!).

En concreto el libro me parece práctico, cumple el objetivo básico de cualquier libro: transmitir algo y me quedo con varios mensajes que pensar y cómo aplicar este mindset a mis relaciones con otros. De hecho últimamente siento que necesito un empujón en este aspecto, trabajo tanto y veo tantos temas que no sé si estoy conectando con quienes trabajo, más bien las instancias que tengo suelen ser "ejecutar rápido". No sé si esto tenga 100% que ver con la jornada remota, pero puede incidir, además me considero bastante cerrada con personas que no conozco mucho, creo que es algo que debo trabajar.